【毛新勇專欄】如何來解讀齊家裝修2.0合伙人的項目

來源:泛家居網     發布人: 李妍秀     時間: 2015-12-18 15:01:37

自2015年10月起,齊家裝修平臺2.0正式面向全國招募合伙人,所有符合資質的設計師、合伙人均可以加入齊家平臺進行創業。齊家網創始人兼CEO鄧華金在合伙人培訓課第一講——“合伙人應如何抓住家裝2.0平臺機遇“中提到:齊家家裝2.0平臺,會在新的裝修生態體系里給大家帶來不斷的職業成長的機會,培養設計師的用戶理解能力和產品設計能力,培養合伙人的管理和培訓能力,讓所有的合伙人零成本創業。

12月16日上午,齊家網COO毛新勇再次面向齊家合伙人開講,圍繞“如何來解讀齊家裝修2.0合伙人的項目”,毛總重點闡述了自己對于裝修2.0項目的深刻理解。

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齊家網COO毛新勇

以下為齊家網COO毛新勇的講話內容:

毛新勇:各位合伙人,大家上午好!

上一周齊家網鄧總給各位合伙人做了一次培訓,開啟高管系列開講第一課。今天我給大家進行的是第二講,如何來解讀齊家裝修2.0合伙人的項目。坦率地說,看起來我們在家裝2.0的角色好像只有三個:齊家平臺、設計師、施工隊。透過這三個角色,齊家來為用戶提供裝修服務。但是我們加了一個合伙人角色。合伙人都是一批年輕,有能力,想創業的人才。很多的合伙人可能會說,我為什么要到齊家2.0平臺來創業?我的價值在哪里,我跟齊家合作點到底在什么地方,未來我們的發展方向在哪里……
我今天會通過三個話題跟大家一起來分享和溝通。

第一個話題,今天在家裝市場創業到底面臨著什么樣的挑戰?

設計師到30歲左右,有了一定的工作經驗,就會想起創業。家裝公司的去年交易額超過1.4萬億,聽起來很性感。但我們國家有多少個裝修公司呢?接近50萬家。如果大家有興趣來算一下,得出來的數字非常可怕,平均一家裝修公司,不到300萬的年銷售額。為什么這么大的家裝市場,創業會這么困難呢?
為什么裝修公司創業做不大?

我分析下來有5個問題會制約家裝公司做不大。這5個問題是沒有人總結的,都是原創,跟大家分享。

第一,缺乏市場營銷的能力,尤其是線上用戶營銷的運營能力。傳統裝修公司的門店營銷,樓盤小區地推、電話營銷三板斧。隨著二手房的增加和電話接通率下降,傳統的三板斧遇到了很大的挑戰,更不要說移動互聯網帶來的消費者行為習慣的改變。

第二,缺乏設計師的轉簽單能力的轉化率和提升的能力。沒有設計師的轉簽單管理能力,就會造成量房率、到店率、簽單率的效率低下。多數的家裝公司的設計轉簽單率低于20%。

第三,缺乏施工質量和施工期的管理。我們設計師還有一個痛點是什么呢?設計無法體現到施工環節中。設計師不僅要讓用戶所想即所見,還需要所見即所得。沒有施工質量,不可能形成用戶口碑,怎么可能做的大?

第四,缺乏供應鏈和服務鏈的能力。

2014年之后,做半包的家裝公司不好做了,做全包的反而越來越受用戶的歡迎。這代表了消費理念的變化。中國新興消費者群體開始不再于單純關注價格,而關注于質量和服務、體驗。大部分的裝修公司不具備這樣的供應鏈和服務鏈能力。

第五,缺乏家裝產品的研發能力,施工工藝、技術的革新能力。

我曾經說過一句話,當施工工人還蹲在地上,一塊一塊的用水泥黃沙鋪地磚,就不要談產業化。你能不能直接在一個生產車間預裝完畢,到居民家里1天之內全部解決裝修問題。工業4.0的革命已經開始推進建筑行業的技術變革。沒有技術的革命,談不上產業化工人。

以上五個能力,已經成為當下家裝公司必須思考的問題!如果在座的合伙人想創業,那么毫無疑問你得考慮如何才能夠具備這個能力呢?

第二個話題, 跟大家重點探討一下,合伙人為什么選擇到齊家家裝2.0平臺來創業;

在互聯網家裝時代如何去創業?哪里創業,你可以免費的獲取訂單,解決你的第一個痛點,市場營銷的痛點。哪里創業可以年收入過千萬,我指的是銷售收入,不是個人收入。在哪里創業可以獲取用戶的信任呢?用戶的信任一定是透明裝修中核心的解決關鍵點。哪里創業可以無需考慮人力、房租等等成本,幾乎是零風險創業?在哪里創業可以獲得家裝的產品支持,并不斷迭代,不斷升級,包括施工工藝的優化,在齊家平臺你將擁有一個產品部門為你源源不斷的輸出,符合未來科技進步的、更符合消費者需求的家裝產品。這些都是你自己獨立創業無法獲取的資源。

齊家為什么不自己做一個最大的裝修公司,反而要變成一個家裝2.0,還要找合伙人,找設計師,找施工隊呢?因為這是一個合伙人時代,這是一個生態圈分享經濟時代。

齊家未來的生態圈該怎么去構建呢?

齊家在2015年9月,正式啟動了齊家裝修2.0的模式,開始扶持我們的合伙人,構建城市家裝生態圈平臺。

齊家將授權合伙人招募、管理和培訓平臺簽約的設計師,為合伙人提供免費的家裝用戶訂單,提供APP、F2C的供應鏈產品支持,提供齊家研發的家裝產品,提供免費的簽約中心,設計師的APP、4DVR工具,提供齊家錢包,為用戶資金100%擔保,并通過口碑值和施工ERP等工具確保施工的質量和用戶的體驗,以降低合伙人的創業門檻。這是我對合伙人項目的一個解讀。

第三個話題,跟大家重點談一下,齊家家裝2.0平臺需要什么樣的合伙人。

齊家2.0生態圈中,我們發現合伙人顯得尤為重要。這個合伙人是什么樣的呢?我們希望他是一個希望創業的設計總監,家裝公司的店長、運營管理人員等。齊家提供平臺,合伙人來創業。他具備設計師的招募能力、管理能力和培訓能力。可以合伙人自己招募,也可以我們平臺招募的獨立設計師。齊家愿意把這些獨立設計師經過合伙人一起篩選之后,變為大家旗下的設計師。這個招募是雙向的,一個是我招,一個是合伙人大家招,放在一起,經過你的面試和篩選會變成你的創業團隊。這里面很多合伙人會擔心一個問題,設計師轉到其他合伙人旗下怎么辦?這個規則我們是要明細的,我們要保障合伙人有一定的利益,未來我們要給合伙人提供穩定發展的創業環境。

既然是合伙人,我希望大家首先學會的一個詞是“我們”!我們是PARTNER,是合伙人!我們有共同目標,能夠在一起共事,能夠產生1+1大于2的作戰能力。除了共同目標,我們還有共同語言和共同的游戲規則。共同的游戲規則是大家需要共同去建設的。

希望隨著我們一起的努力,齊家家裝2.0平臺成為我們整個家裝行業當中最具生態圈活力的、最優秀的合伙人、設計師創業平臺!

標簽:  齊家網  毛新勇  裝修2.0合伙人  解讀  

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