【商學院】美國人怎么賣智能家居?

來源:千家智能家居網     發布人: 羅洋     時間: 2019-04-26 11:12:47

紐約一名男子獨自坐在咖啡館里玩著一盒錫紙大小的無線掃描儀。一個女人舉起一支有香味的蠟燭,試圖回答一個古老的問題:愛情的味道是什么。

歡迎來到Amazon Live這個陌生而不斷發展的世界。這是一個位于Amazon網站和應用程序上的家庭購物流媒體視頻中心,在這里,你會發現一個網上購物巨頭想象的白天電視的鏡像。在亞馬遜的脫口秀節目上,優雅的主持人愛撫著小刀和辦公椅,而亞馬遜的用戶評論則在屏幕上滾動。在視頻下方,一個可以點擊的亞馬遜鏈接的旋轉木馬瞪著你,懇求你買同樣的刀和椅子。


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亞馬遜的流媒體購物頻道是QVC為年輕一代重新設計的。(譯者注:QVC,即Quality質量、Value價值、Convenience便利,美國QVC公司成立于1986年,是全球最大的電視與網絡的百貨零售商)

亞馬遜有一些精選的原創直播節目,比如“回到商業”(Back to Business)和“今日特賣”(Today’s Deals),可以直播,或者更常見的是重播。他們在巧妙的標題上所缺乏的東西,通過亞馬遜產品促銷中得到了彌補。

在《簡便的智能家居產品》節目中,莉莉安娜·巴斯克斯和普雷斯頓·康拉德在亞馬遜的智能插座、亞馬遜的視頻門鈴和AmazonBasics微波爐(沒錯,亞馬遜生產微波爐)面前拍馬不讓。兩位主持人介紹了亞馬遜的第三代Echo Dot智能音箱,這款音箱據說音質不錯,巴斯克斯建議“在家里的每個房間里都放一個”。康拉德回應說:“它已經成為我的智能家居的粘合劑。”

然而,大多數視頻來自于在亞馬遜上銷售的獨立商家。在鏡頭面前,一些小企業主站著或坐著,一邊兜售薄荷味的足霜、各種姿勢矯正產品和膳食補充劑。

“其中一種能幫你大便,另一種能幫你小便,”一名亞馬遜賣家對一名正在工作的視頻觀眾說。“這只是兩種非常自然的身體功能。”

我知道這一點,因為我就是那個觀眾。事實上,我完全有可能是其中一些視頻的唯一觀眾。因為亞馬遜不像YouTube,甚至是亞馬遜旗下的Twitch,它不顯示瀏覽量。

本周,我開始了一項孤獨的探索,瘋狂地觀看亞馬遜的直播,希望能理解它為什么存在,以及它對我們的存在意味著什么。第一個問題的答案,就像今天科技行業的許多問題一樣,是因為亞馬遜可以。第二個問題的答案很簡單:更多的亞馬遜。

亞馬遜拒絕對此置評。

上周五,科技媒體對亞馬遜Live進行了報道,并將其與QVC節目進行了對比。這是一個明顯的類比,但媒體們無意中低估了它的作用范圍。

這是一組來自亞馬遜賣家的自制視頻,他們在孩子們擺弄背景燈光的時候兜售產品。這是YouTube和Instagram上有影響力的人,他們就書柜桌子、浴池炸彈和巧克力草莓等產品進行了長達數小時的植入宣傳。

想到QVC,就會想起過去的某個時代,那時候你不得不打開一個專門的購物頻道,才能找到一個人向你出售杰奎琳·肯尼迪·奧納西斯的珠寶復制品。現在每個人都想隨時隨地從其他人身上賺錢——在YouTube、Instagram和Twitter上,在亞馬遜和旗下的Twitch上,以及現在的亞馬遜直播上。

然而,這還不是這個項目的全部。亞馬遜作為世界上最有價值的公司之一,展示了其日益增長的盈利能力,讓人們得以一窺其眾多產品如何無縫地結合在一起。它是Twitch游戲平臺的實時流媒體,同時它可能會出現在Prime Video價值數十億美元的原創內容中。亞馬遜的硬件設備、家電和購物門戶網站絡繹不絕,中間還穿插著主持人為亞馬遜教會的簡短布道。

在辦公用品領域,馬特·格蘭特(Matt Granite)也被稱為“交易人”(Deal Guy),他指出,人們會離開辦公桌,去商店里買東西,讓他們更有效率這種想法,是“非常奇怪的”,而這樣做只會占用你的時間。他的聯合主持人馬霍·恩德洛夫也表示贊同:“你能直接從亞馬遜購物真是太好了。”

我們應該從亞馬遜購買什么?根據Amazon Live的說法,答案往往是由Amazon生產的產品。

花了25分鐘,我看到了Kindle Oasis的情人節廣告和演示,兩個不同的Echo揚聲器,以及網上花店Amazon Flowers。大約在同一時間,亞馬遜發布了一份新聞稿,宣布收購一家名為Eero的初創公司,該公司生產家用網狀路由器。

亞馬遜24小時的家庭購物網絡,通過亞馬遜產品與互聯網相連的亞馬遜產品流媒體,在我們坐著吃從亞馬遜商店買來的食物、在亞馬遜電器中準備的食物的同時,還宣傳更多的亞馬遜產品,然后給我們的寶貝孩子閱讀亞馬遜Kindle書籍,讓我們生活在亞馬遜的一個長長的廣告里,愉快而高效地展開。

原文:《I binge-watched Amazon's version of QVC for a day. Here's what I learned》

作者:Seth Fiegerman, 來源:CNN Business

編譯:千家智能家居網

標簽:  智能家居  亞馬遜  

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