張永志:泛家居行業新格局與經營新思路

來源:泛家居網     發布人: 栗子     時間: 2019-04-25 17:38:07

3月30日,富森美家居新大商戰略發布會在富森美家居成華商場舉行,騰訊家居全國總編輯張永志現場分享了泛家居行業新格局與經營新思路。

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隨著房地產整體步入下行周期,靠房地產行業爆發式發展帶來市場機會的時代已然結束,但隨著一二線城市精裝房比例增大、別墅等高端房產需求加大、城市周邊自建房裝修要求增高及長租公寓醫養型養老項目等商業空間形成新的消費市場,為高端品牌家居企業帶來結構性機會。

未來家裝行業還將分為四個商業模式:個性化定制家裝、個性化定制整裝、個性化定制精裝、個性化定制軟裝。張永志認為,家居企業應努力挖掘房地產行業中的結構性機會,在結構中找到自己對應類型的業務,找準市場機遇。

另外,數據表明,一二線城市中二手房和存量房成裝修用戶主流,其中,2018年北京二手房存量房裝修用戶比例達80%,上海達70%。張永志認為,此類用戶在裝修翻新中對高品質、個性化要求更高,這將成為品牌企業巨大的存量市場。

隨著房地產的快速發展,家具需求量保證,家居行業已從增量市場步入存量市場。當進入存量市場時,紅海競爭時代儼然來臨,競爭維度和要素已然發生變化,未來行業內競爭加劇,促使企業轉型。品牌集中度提升將成為未來市場格局,品牌之間的差距將越來越大。

未來家居行業將出現六個趨勢:

(1)細分品牌的品牌格局會加速成型,每個細分品牌里三五個頭部客戶將占據市場的主要份額;

(2)沒有競爭優勢的中小品牌被擠壓掉;

(3)行業細分維度品類集中速度會加快;

(4)從單品品類生產到提供整體解決方案成為企業必然趨勢;

(5)渠道將形成多元共生共長的格局;

(6)智能家居成行業新興風口,未來智能大家居將成為可能。

因此,家居建材行業已經開啟大整合,工廠和經銷商靠自然式投機式增長將會變難,企業必須向高質量經營轉型。“靠天吃飯時代已經結束,未來靠高質量”

同時,隨著新消費時代來臨,家具行業進入以消費者為中心、以用戶為主義的時代。家居消費群體呈現出用戶年輕化趨勢:80后90后成為消費主體,同時60后70后消費者心態年輕化。另外隨著新中產與新生代群體的崛起,家居企業需要加快針對用戶的分層所對應的不同產品的研究,需要產品的具體細分化生產。

張永志判斷,未來三年家居行業將進行顛覆式變革,大部分企業都將在競爭中死掉。對于經銷商而言,需要樹立中長期發展觀,盡快抓住好的品牌和渠道,構建新型合作關系,盡快建立公司化運營體系,打造深度營銷運營體系,實現小區域的競爭系統。

“我們的經濟環境沒有不好的行業,市場也無所謂好壞,只有跟不上形勢的個人。”張永志直言。

標簽:  張永志  富森美  

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