如何成為大商?陳基海:安徐正靜

來源:泛家居網     發布人: 栗子     時間: 2019-04-25 17:38:17

從小店到大店,從大店到大商,如何緊跟時代步伐,站在改變的風口,將品牌做大做強,這是家居制造業和家居流通業共同探討的話題。3 月 30 日當天,富森美家居將圍繞大商發展新風向,舉辦“新大商戰略發布會”,探索大商模式發展新可能。意美世家董事長陳基海在會上傳授經營之道。

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陳基海認為,再過八年,中國一定會出來一個市值上千億的家居企業,因此,對于經銷商而言,從小做到大商的關鍵在于相信頭部企業的眼光,跟緊步伐、一步不要落下。

所有的經銷商都有一個成為大商的夢想,但應怎樣成為大商?陳基海給出三個基礎條件:第一是一定數量的展廳;第二是一定數量的品牌;第三是合格的銷售服務團隊。三

三個缺一不可,展廳要依仗市場,品牌要依仗工廠,而經銷商則需要以勢借力。對于經銷商而言,展廳是陣地,品牌是彈藥,服務團隊是戰士。在實際運營中,陣地是第一位,品牌要根據市場的變化進行優選,服務團隊要定期訓練。

三個因素互為影響互相成就,才能促使經銷商抓住市場機遇,獲得機會。陳基海還給出告誡,經銷商還應認清自己的位置,處于哪個位置就把當下的品牌資源用心做好,再慢慢地改變你的資源,如果你在品牌的位置都不多的情況下,管理就會是核心競爭力,會改變一切。

鬼谷子有句話:安徐正靜,其被節先肉。陳基海站在家具經銷商角度來解讀了這句話:

·明確方向和經營理念,專注做家具,這是一個事業的態度;

·腳踏實地,相比詩和遠方更應看到眼前,關注員工和品牌;

·有計劃地擴張,拿位置。

陳基海認為,一個經銷商如果能抱著安徐正靜的心態做生意,就一定能吃到肉,能成為大商。

另外,陳基海還以自身經歷為例給出建議:要有計劃有步驟地積累位置!對于很多經銷商而言,品牌是可以換的,但有時候為了等一個位置可能就失去了品牌,所以如果手上有一些位置就要儲備起來,不管是一般的位置還是比較好的位置,在拿到品牌的時候都會有非常大的收益。

“如果想成為大商,不能等它成熟了再做,第一不能等這個位置變成好位置的時候才入手,那時候就沒你的份兒了。第二是不能等這個品牌變成好品牌的時候你再去拿。”陳基海強調。

另外,經銷商應該有自己的堅守,要追求合理利潤,不忽悠客戶,有責任必須擔當,成為一個正直的企業,員工的穩定性就會更好,企業才能更為平穩地發展。

陳基海最后表示,“沒有大商的時代,只有時代的大是哪個,大商永遠不會沒落。可能再過多少年,我們也會被新興的大堆老板給替代掉,這是必然的規律,但我覺得每個人都做過大商就好了。我們也曾為做過大商努力過。每個人都會感到迷茫,但是有時候你也得看準方向,然后立即出發,不然就會落后,當你找不到方向的時候也立即出發,嘗試總歸是對的,新的大商屬于我們之間勇敢的人。”

標簽:  富森美  陳基海  

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