王斌:高效和增長是新大商突破核心

來源:泛家居網     發布人: 栗子     時間: 2019-04-25 17:38:26

從小店到大店,從大店到大商,如何緊跟時代步伐,站在改變的風口,將品牌做大做強,這是家居制造業和家居流通業共同探討的話題。3 月 30 日當天,富森美家居將圍繞大商發展新風向,舉辦“新大商戰略發布會”,探索大商模式發展新可能。中國建筑材料流通協會商業研究院院長、傳世智業控股董事長王斌傳授新時代的大商之道。

QQ截圖20190425141833.png

過去家居企業的商業機會來自于人口紅利、政策驅動和房地產爆發帶動,王斌認為,現在,家居企業的商業機會則來自于企業精細化管理和創新。

在2018年頭部品牌的利潤增長來自于轉型和升級的背景下,大商業應努力尋找新的升級和轉型機會,提高效率,驅動增長。

王斌認為,2018年中國很多經銷商銷售增長,但是利潤下降,原因在于效率下降,因此,大店的方向應從單一形態向生態化打造發展,積極培養客戶社群,突破當下的主流大店模式。

在方法論上王斌給出建議,當下大店應從形式和目標上給出改變,通過整合和創新的模式形成新社群形態。具體而言,終端門店需要強調店的文化感受、藝術設計、空間場景,這往往需要五步演變:

一是在空間設計上需要將終端門店打造成五星級店面;

二是重視門店信息化管理,積極擁抱線上粉絲和O to O模式;

三是重視終端門店空間場景化打造;

四是積極開展品茶、紅酒等符合品牌文化的主題營銷活動;

五是將終端門店構建成社群生活平臺

六是全面打通線上線下,形成線上有線下走的生態結構。

另外,王斌還給出建議,渠道方面應強調客戶源的分級分層,做到產品下沉,擁抱分銷中的樣板房和架構公司。未來,新型大商應以設計為驅動,以用戶的真實需求為驅動。“當下,用戶需要的是提供整體解決方案,而非省錢!”,如何做產品下沉,王斌提出:

·重視教育

·重新審視設計和產品的軟硬裝,從建筑物研發到室內設計到室內陳設,為業主提供一站式家居產品;

·提供完整的家居產品供應,

·團隊職業化,提供售前售中售后管理。

在轉型中還應強調打造整裝模式平臺,驅動盈利模式轉變和升級。

目前,整裝平臺可以提供三種盈利模式:一是為前端房地產開發商提供從產品研發和空間打造的設計費;二是為房地產開發商提供全屋整裝產品工藝鏈實現產品本身的銷售收入;三是為C端客戶提供一站式安全整裝服務;四是打造以賣房為核心的拎包入住共享店。

新大商要走的路還很遠,從單店到多店,從多店到強店,從多渠道到強渠道,從存量到增量。路漫漫其修遠兮,任重而道遠!

標簽:  王斌  富森美  新大商  

版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.rrwfqm.tw,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

相關閱讀
網友評論
熱點評論
  • 今日點擊排行
  • 周點擊排行
  • 月點擊排行

推薦專欄

新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
“新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
家居業商業模式的創新
現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

熱點話題

飛單調查:廠家經銷商的博弈術
參與人數:13人 發帖人數:0人

去米蘭展 我們到底應該看什么
參與人數:63人 發帖人數:0人

VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
參與人數:63人 發帖人數:15人
北京时时彩彩官网