全屋定制盈利能力持續看好 選準實力品牌再投資

來源:泛家居網     發布人: 念雨     時間: 2019-04-29 11:33:20

傳統單品類定制的行業格局雖已初定,多品類全屋定制卻再掀洗牌風,盈利能力持續看好,品牌卻是魚龍混雜。

經銷商往往喜歡去展會選品牌,一圈逛下來,理論上,經銷商可以選擇的一些所謂大品牌,但必然面臨壓貨、門檻太高、區位已經被占領等問題,還會面臨牌大欺客、缺乏平等談判空間等各種風險;當然也可以選一些看似充滿機會、有各種承諾的小品牌,但也必然面臨實力不濟研發不足、規模過小交期不定等難題。

作為定制領域的未來經銷商,不建議“將就”拿下某一品牌。慎重甄別誰更具優勢尤為重要。

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1.看基本硬實力,有規模有經驗的品牌才能更放心

泛家居網曾在今年3月上海建博會期間訪談過深耕定制17年的麗博家居總經理胡國帥,他以行業過來人的經驗對經銷商們考察品牌給出了直接的建議,“擁有良好的基因、雄厚的資金實力和可持續發展能力”是選擇品牌的首要條件,經銷商也更應該重點關注這類品牌。

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眾所周知,定制企業的市場規模擴張比成品企業更依賴于產能規模,懂行的定制老人常言,說到底定制家居的競爭就是一場關于產能和一次按時成功交付的競爭。泛家居網在訪談麗博家居時了解到,背靠母體德意集團強大的實力,麗博在2008年即以高標準投資2.6億元建設了定制1號工廠,全線引進了德國豪邁等先進生產線。2012年麗博即引進了數字圖形一體化信息管理系統,徹底打通了前后端,為柔性定制、智能制造打下了堅實的基礎。據悉,德意集團旗下德意電器生產基地斥資7億元打造了標準的4.0智慧工廠,為行業罕見。德意集團的強大實力,對行業發展的前瞻性思考和對信息化的重視和布局為麗博家居的發展提供了強大的支持和保障。

2.看入口機會,櫥柜仍然是全屋定制主入口

“沒有櫥柜就沒有未來”定制家居業內某衣柜企業董事長在一次發布會上坦言。而泛家居網也建議,今天再要殺進全屋定制領域的經銷商,若沒有櫥柜品類供應能力的品牌,肯定不能再投資了。

通常在全屋風格設計、空間利用規劃環節就需要考慮定制櫥柜,且在裝修第一批水電泥瓦工人進場施工前就必須定案櫥柜產品里水電氣等設備的布局和詳細尺寸。因此,櫥柜是消費者最早要關心和決策的定制品類,有著典型的消費前置性,櫥柜的天然流量入口屬性決定了它是經銷商拿下多品類全屋定制訂單前的必備單品。

因此近5年來,我們不斷看到索菲亞、科凡、詩尼曼、百得勝等衣柜企業紛紛靠近廚房的新聞;更甚的情況是,連衛浴、陶瓷企業也開始介入櫥柜定制。但是櫥柜涵蓋水電氣等多工種、石頭木頭金屬等多材質的融合,同時最講究狹小空間的大利用率開發,所以櫥柜定制又是柜類定制里最難的。鑒于櫥柜定制的復雜和難造程度,以櫥柜業務起家,深耕櫥柜的全屋定制品牌,如歐派、麗博等在未來的競爭優勢就會非常明顯的凸顯出來。定制行業里一個普遍共識是:由櫥柜入衣柜易,由衣柜入櫥柜難。而櫥柜又是定制龍頭,想做好定制,必須先做好櫥柜。

3.看軟性競爭力,櫥電一體化是差異化優勢

經過20幾年的發展,當前我國櫥柜單品定制已經成熟,定制櫥柜企業走出廚房,走向全屋多空間多品類定制的有麗博、志邦、歐派等代表企業。但說到整體廚房或者智能家居,又繞不開電器這個話題,目前能真正意義上實現櫥電一體化的品牌少之又少。

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消費者決定好櫥柜方案后,消費者通常需要分別到不同品牌經銷門店去另行采購廚房電器,雖然部分櫥柜經銷商已經向消費者推出了櫥電套餐方案,而鑒于家電行業的終端成熟體系,他們往往只能尋得當地的三級四級代理商去合作,毫無價格優勢,更無從提及櫥電與櫥柜設計和功能配套的整體性。

這時候,全屋定制品牌供應鏈中包含廚電一環的企業,就迎來了競爭的黃金點。歐派櫥柜和老板電器達成合作,集成廚電于歐派櫥柜之中,實現了歐派整體廚房的交付。麗博家居和廚電大品牌德意電器本就是德意集團下的一門雙驕,也就意味著麗博櫥柜︱全屋定制的櫥電一體化優勢在行業內遙遙領先。目前麗博家居擁有德意配套的電器產品線有油煙機、灶具、消毒柜、蒸箱、烤箱、微波爐、熱水器、凈水器、洗碗機等,強大的產品線布局能最大化滿足客戶需要,在大大提升客單值的同時更提升了客戶的滿意度,實現了一站式購物,省時、省力還省錢。

也就是說,經銷商一旦對接一個櫥電一體化的品牌,就意味著同時獲得了定制家具和廚房電器兩種品類的優先代理權,成本優勢明顯,客單均值也獲得極大提升,投資回報明顯更快更優。因此,擁有櫥電一體化供應能力的全屋定制品牌是非常值得考察的。

4.最好看看全系產品的自造能力 這是完美交付的軟實力保障

談全屋定制,顧名思義還必須要看品牌在多品類、多風格系列、多功能空間的全屋產品供應能力。

是否都涵蓋到常用的雙飾面、UV、亞克力、金屬烤漆、包覆、膜壓、實木復合、純實木等行業9大主流材料?

是否有都有覆蓋櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、衛浴柜、榻榻米、墻板、室內門等8大空間的產品品類?

是否貼合用戶實際功能需求?設計的美觀性、風格化表現力是否足夠?

于消費者而言,其實這些都應該是全屋定制品牌的標配,好看好用好交付是用戶剛需。

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據泛家居網調查顯示,很多工廠經驗不足,常常采用代加工模式,這樣一來品控難管,工期拖延,導致10余年的定制家居發展史上,交付品質和效率一直是各大品牌的頭號痛點。

有業內專業人士說,保證交付的最佳解決方案就是企業可以實現所有產品品類和系列的“全自造”。“全自造”其實是一個企業從產品設計、供應鏈整合、信息化建設,以及對銷售前端和制造后端管理的大型考驗,是全方面綜合實力的反射。

目前全屋定制行業已經全面實現上述包括實木定制在內的全系產品“全自造”的并不多,一般只有擁有一定規模和產能的企業才能達到這個要求,上述我們提到的麗博,也是其中之一。“‘全自造’可以做到交貨期保障、品質保障和成本保障,一句話,我們要將品牌的命運和客戶的口碑掌握在自己手里。”麗博家居總經理胡國帥在接受采訪時如是說。這一點,可以說是麗博這類企業“人有我優”的高級別競爭優勢了。據了解,麗博家居還創下了連續1000多天生產交付無逾期的行業奇跡。

因此,泛家居網建議經銷商要慎重考察定制品牌的代工和自造分別占比程度,以判斷其真實產能和交付能力,從而為自己的選擇提供有力的依據。

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5. 看與品牌契合度,適合的才是最好的

當然,于經銷商而言,選擇加盟一個定制品牌不僅僅是做一門生意,而是選擇了可以托付一生發展的事業,這時候看品牌的發展情況和自身綜合情況的匹配度就顯得尤其關鍵,也就是所謂適合的才是最好的。

渠道布局比較完善的品牌,往往加盟門檻非常高,對業績要求也更加苛刻,經銷商在加盟時往往處于一個不對等的仰視合作狀態,經營上得到的幫扶和資源傾斜會比較少;

一個剛剛在定制領域起步的品牌,因為經驗、技術、團隊的欠缺,往往又缺乏對經銷商的全方位幫扶和指導,光靠高額的樣品和裝修補貼來吸引客戶短時的沖動加盟,是無法保證經銷商長期的可持續發展經營的。

因此,經銷商要根據自身的綜合情況,考慮一個對現下的自己來說更能夠一起成長、一起發展的品牌,能夠給自己提供全方位指導和幫扶的品牌。“建店系統、活商系統、FO業績倍增系統、極致體驗營銷系統、燈塔計劃可以幫助任何一個合作伙伴從新商、小商到千萬級大商乃至所在區域數一數二的龍頭經銷商的蝶變,麗博經過17年摸索和沉淀出來的成熟的5大幫扶系統,是麗博無法被復制和模仿的核心競爭力。”麗博家居總經理胡國帥如此說到。

當然,還是古話說得好:“金杯銀杯永遠不如老客戶的口碑”。建議經銷商仍然要真正做到實地走訪工廠,走訪品牌在營經銷商,了解品牌主要經營團隊的經營理念,探底品牌真實力,真正做出一個客觀而冷靜地加盟選擇。

一句話,適合的,才是最好的!

文/泛家居網


標簽:  全屋定制  盈利能力  品牌  

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