“新產品 新形象 新模式” 斯可馨布藝以“新”決戰布藝軟體競爭下半場

來源:泛家居網     發布人: 尚知然     時間: 2019-06-15 16:37:10

2019年6月13日-16日,第11屆蘇州家具展在蘇州博覽中心開幕。歷經十年歷程的蘇州家具展,展位定位再升級,本屆展會主題“推動產業轉型升級 助力區域品牌成長”,旨在與家具人共同探討行業新出路、新模式。無獨有偶,作為蘇州地區的代表企業,斯可馨家居旗下擁有20年布藝沙發生產經驗的斯可馨布藝亮相蘇州展。以“新產品、新形象、新模式”為主題,開始一段新的征程。

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年輕人設計的年輕沙發,給年輕人最想要的布藝生活

根據消費市場的年輕化轉變,2019年,斯可馨布藝新品系列在全面引進國際流行色的基礎之上,根據當下布藝的流行方向,以時尚、簡約的設計風格為主導,打破以往“套”的概念,以“美”為核心, 推出多款新品。

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所有產品的設計研發都根據年輕人的消費傾向做出了調整,包括產品的設計、尺寸、顏色、搭配等方面。新品的打造從設計師到市場調研,再到產品設計,全面實現年輕化。斯可馨布藝產品事業部總經理葉志文在接受泛家居網采訪時表示,為了更好的設計出適合年輕人的布藝沙發,新品在設計之前就對過萬年輕人進行了市場調研,參與產品款式及色彩搭配方案的評選;真正走入年輕人群去了解年輕人的生活狀態、生活需求以及生活理念,并由年輕設計師來進行新產品的設計研發,打造出最適合年輕人的產品。新產品更加時尚化、年輕化、簡約化,力圖實現讓年輕的消費群體選擇到他們最喜歡的產品。

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微型旗艦店,符合年輕人審美的店面新形象

隨著消費群體年輕化的轉變,快捷、便利、一站式的消費體驗是消費市場的現行需求。同時,對外的形象展示必須符合消費者的審美才能真正的融入到消費者的消費選擇中,好的空間來展示產品尤為重要。因此,斯可馨布藝門店進行第七代升級,打造一站式購物的微型旗艦店模式。

第七代門店面積從450-800平方米不等。店內設計從軟硬件方面全面迭代升級。內部陳設全新梳理邏輯動線,以功能空間劃分產品展示區域。為了使消費者能夠在有限的空間內得到家居生活消費的全面滿足,斯可馨布藝以空間思維+場景展示為核心,緊隨新一代年輕消費群體舒適、美感、現代的家居消費觀念。強化商品的美感度展示以及價值塑造,實現空間整體表達效果;新店態全面梳理店面內部動線,清晰的參觀流程和場景化的模擬感受,可以直觀的提高客戶的參觀感受,進而直接影響成交轉化。第七代門店所用的形象材料均經過斯可馨設計師百次以上的形象校對,能耗材料均以節能降耗為選擇方向。以極致的要求展示終端形象,但新店態裝修成本卻可降低30%。

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斯可馨布藝產品事業部總經理葉志文先生

據斯可馨布藝產品事業部總經理葉志文介紹,第七店門店在終端形象上秉承“所見即所得”的原則,在整體店內設計與陳列上加入很多年輕的元素。比如:抽象的畫作、空間的色彩搭配、場景設計等,讓消費者切身感受到斯可馨布藝在研究產品、做一些符合年輕消費者審美的產品。斯可馨布藝產品事業部總經理葉志文稱:“一個好的品牌一定是產品、空間、服務為一體的。”

聚焦終端市場,新模式助力市場競爭升級

斯可馨布藝產品事業部總經理葉志文先生表示:消費者感知的弱化,是目前家居市場普遍存在的問題。如何改變這一現狀,斯可馨布藝進行了長時間的思考和實踐,在2018年就全面推出了斯可馨布藝市場運營新模式。

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斯可馨布藝目前的組織架構分為前、中、后三個層面協同作戰。前端直面消費市場,提高企業對終端的感知能力,通過大數據、互聯網,覆蓋斯可馨布藝的精準消費客群,快速的感知消費者的需求、把握消費者的喜好變化;中臺部門負責讓斯可馨布藝的服務更高效,利用設計、財務、IT、培訓等全體系支持賦能前端市場,讓經銷商和服務人員更懂產品的同時,提高與消費者溝通互動的效率,進而促成轉化,提高門店效率。而后端則為消費市場提供充足且優質的產品供應。

斯可馨布藝的新運營模式已經全面在經銷商群體鋪開。同時,第七代微型旗艦店的樣板店示范已經正式對外。斯可馨布藝希望與更多年輕的、志同道合的伙伴一起,決戰布藝競爭下半場。


(完)

標簽:  斯可馨  斯可馨家居  斯可馨布藝  

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