美國艾綠床墊北京國際家具展發布會——蕭條市場下的強心劑?

原創    來源:泛家居網     發布人: 木小欣     時間: 2019-06-24 10:08:16

對很多家具品牌來講,2019年的目標是勒緊腰帶活下來,而北京國際家具展上美國艾綠床墊.加州之夢鳴鑼吹號高調舉行品牌新形象升級啟動發布會,會上傳遞出幾個核心關鍵信息,艾綠在中國是,定位原裝美國純進口床墊,以國產價格引入100%進口產品,為經銷商提供三大服務五大保障,2019目標拓店100家。

本次參展規格和發布會斥資規模巨大,或許是本輪展會品牌中投入最大的幾家之一。名車、靚模、豪華媒體陣容自是發布會的標配,關鍵亮點是,作為居然之家戰盟品牌能請動包含集團總裁王寧、山東分公司總經理李占峰、河北分公司總經理劉松鑫、安徽分公司總經理藺智勇、湖南分公司總經理程杰、云南分公司總經理蘇文龍、福建分公司總經理時仲昶、江西分公司總經理顧月明、新疆分公司總經理邢振強、浙江分公司總經理王威龍、廣東分公司總經理史友銀、廣西分公司總經理張友良11位來自居然之家集團高管及各地分公司的總經理現場支持,也讓居然之家履行了辦展時提出的分公司負責人展會現場辦公落店的承諾,這無疑是對艾綠招商嘴硬核的助力。運時通運營下的艾綠床墊影響潛力確實非同小可,這個到場嘉賓陣容,連居然之家總裁王寧都聲稱震撼到了,戲言感謝艾綠給一年里難得相見幾次的居然之家駐外同事一個特殊聚會機會。

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據悉,與運時通以往推出的蕾絲、美得麗、席樂頓幾個多品牌床墊不同,艾綠是由運時通及合作伙伴共同斥資成立的廣東唯宇華家具有限公司于2015年開始獨立代理運營的美國品牌,代理性質為中國獨家,周期為10年,執行董事吳衛洪、總經理李世華、副總經理吳海生。

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此輪美國艾綠品牌全球新形象由深圳市耀年品牌設計顧問有限公司總經理李中衡領銜打造,寓意將自然、生活、加州元素相融合,打造高端舒適的臥室氛圍,營造獨特而又富有質感的體驗區,光影之間體會加州風情,讓用戶回到家里隨時隨地都能夠體驗加州高端,舒適,健康的睡眠!

發布會上,據運時通控股集團總經理陳冠翰介紹,SLEEP THERAPY美國艾綠始創于1949年,致力于解決人們綠色環保的高端舒適睡眠體驗。2015年將其引進中國后,真正實現全行業唯一承諾讓用戶以國產的價格享受到100%原裝進口產品及國際品質。

艾綠副總經理吳海生在接受泛家居網記者現場訪談時透露,2019年是艾綠的70周年,目前艾綠中國門店已經實現60多個大城市的80多家店的覆蓋,大多分布在一線和省會城市,希望實現年內拓店100家目標計劃,獻禮誕辰。

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吳海生接受泛家居網訪談

吳海生副總經理談到,艾綠能在復雜環境下,成為二八定律中發展優秀的那20%穩定增長的品牌,核心得益于公司對于終端的三大服務五大保障系統。三大系統是指培訓系統、銷售系統、管理系統,五大保障是指1.產品保障、現貨供應,設計保障,活動保障,特價保障,培訓保障5個維度給經銷商明確的承諾。

作為全球首張單面免翻床墊設計者,艾綠改變了全球床墊發展歷史,70年來始終堅守確保優質產品的底線,在美國圣地亞哥和在中國廣東雙生產線保障了全球現貨供應的基礎。甘當代理商的靠山是吳海生的口頭禪,他表示有了這樣的沉淀和底氣,艾綠不僅不逼開店,還承諾現貨供應絕不壓貨,經銷商絕對0庫存;不僅多培訓密督導,還構建了公司自有且專業的火鳳凰營銷團隊專注推廣,團隊成員均來自一線歷經多年實戰考驗的精英,做到1個營銷經理管3個店面的配置,他們不用接不用送,直接下沉店面實現手把手輔佐經銷商做業績,讓公司優秀員工也真正成為經銷商的靠山。

據吳海生副總經理透露,在此之前艾綠是自然生長的狀態,經過4年的歷練與磨合,是時候進入發展快車道了。除了上述軟性幫扶,為配合2019年的拓展計劃,公司還實打實的拿出了每平方500元的非套路補貼,上樣即補貼5成,返單9折直接補給。吳海生還表示,歷經幾年市場殘酷洗禮,艾綠這支團隊做招商是務實的,做運營是專業的,團隊和品牌已經準備好了,只待看得懂的經銷商共赴空白市場。

當然,對于擇商標準,艾綠并不一味追求所謂的傳統優質經銷商,不盲目招商,而是更希望對那些有創業精神,能全身心沉下來深根市場的新生代經銷商拋出橄欖枝。

正值中美貿易戰焦點時期,運時通卻要大力推行美國艾綠,逆向前行思維確實膽量可嘉。面對15%增至25%的關稅標準,運時通總經理陳冠瀚表示并不會有大的影響,因為運時通是全球工廠布局,在美國、臺灣、東莞都有自建生產基地,完全適應風云變幻的國際生產調度安排,即使美國自6月對床墊增加了10%的稅額,純美國進口的自產艾綠產品在同行同類產品的價格競爭力優勢依然很明顯。

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運時通總經理陳冠瀚演講

在展會開啟前一天汪林鵬私人招待晚宴上,他提到居然之家體系里軟體品類是目前特殊市場環境下最具盈利能力的品類。而運時通總經理陳冠瀚也很自豪的表示了旗下多品牌都保持了30%以上的增長,市場其實沒有大家議論的那樣難。

據悉,鑒于艾綠的品牌特性,行業神店居然之家北四環店將給艾綠量身匹配一個優良位置,助力艾綠北方市場的展銷與拓展,該店也將成為艾綠重點打造的直營樣板,預計7月將面世,期待它的標版價值呈現,在低潮中狂飆,成為蕭條市場的一支強心劑,輻射賦能到周邊艾綠經銷商。


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