曲美家居賣汽車?增長壓力倒逼家居跨界

來源:北京商報     發布人: 江維     時間: 2019-06-27 09:25:31

如果說尚品宅配引進TATA木門只是同業態下對產品品類的豐富,那么曲美家居賣小鵬汽車則是用跨界的方式為品牌的增長提供助力。2019年6月21日開幕的2019北京國際家居展暨新零售博覽會上,小鵬G3出現在了曲美家居的展廳,引發眾多觀展商的關注。北京商報記者發現,在業績增長的壓力下,通過跨界吸引人氣、帶動客單值提升,已經成為家居企業的常用手段。

曲美賣起小鵬汽車

家居與汽車,兩個本來不相關的東西,被曲美家居聯系在了一起。

“這輛車的性能怎么樣?”、“最高配置要多少錢?”……2019北京國際家居展暨新零售博覽會上,新能源汽車新銳小鵬汽車亮相曲美家居展廳,不少觀展商上前詢問。

小鵬汽車為何會開進曲美家居展廳?在曲美家居“以舊換新”第七季啟動儀式上,曲美家居董事長趙瑞海現場揭秘與小鵬汽車合作的初衷:“2019年,曲美家居將眼光放得更長遠,打開綠色邊界,延伸跨界內容,營造‘煥新’行動體驗,創造圍繞衣、食、住、行全方位的生活內容,讓消費者能夠‘慢活’,真正參與到‘自然、低碳、不過度、有傳承’的生活方式當中來。”

小鵬汽車銷售服務中心北區總經理朱榮飛表示,雙方天生的基因不同,但追求理想生活方式的目的一致,“曲美家居在低碳與智能生活層面的開放態度令人尊敬,而小鵬汽車是中國領先的智能電動汽車設計及制造商,曲美家居和小鵬汽車將為綠色生態發展做出更多的貢獻”。

這并非是曲美家居和小鵬汽車首次結合。在曲美家居北五環旗艦店,已經擺放了一輛十分漂亮的紅色小鵬汽車,消費者一進門就會看見。無論是去左邊的網易嚴選及各類網紅生活快消品區選購心儀的產品,還是去右邊的咖啡廳點一杯咖啡、靜靜地讀一本好書,亦或是從中間的電梯去二樓的家裝樣板間,小鵬汽車都是必經之處,這也吸引了更多喜歡新能源汽車的人。

業內人士認為,喜歡新能源汽車的人,必然是追求新潮事物、喜歡體驗的人,曲美家居通過小鵬汽車吸引消費者的目光,進而能帶動店內其他潮流商品的銷售,滿足消費者對高品質生活的需求。

家居跨界漸成常態

“外來的和尚好念經”,曲美家居并非是第一個跨界者,近幾年尚品宅配、紅蘋果家具、德國漢諾地板等家居企業紛紛在不同業態中玩兒起了跨界。

不同于曲美家居跨越多業態,尚品宅配是在整合家居產業鏈上的各個品類。2018年底,尚品宅配宣布與TATA木門達成合作,讓TATA木門融入尚品宅配的線下渠道,在豐富木門品類的同時,帶動尚品宅配自身定制產品的銷售。“通過專業品牌補充短板,規避自身不擅長的領域,是一種很理性的選擇。”尚品宅配總經理李嘉聰表示。

一位知情人士向北京商報記者透露,繼與TATA木門達成全面戰略合作以后,尚品宅配還將與愛依瑞斯、曲美家居商議啟動全面合作計劃。尚品宅配最新發布的第二代全屋定制,除了櫥柜、衣柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等各類柜子以外,還為消費者提供背景墻、家裝主材、窗簾、電器、飾品等家居全品類定制,多達3萬個SKU可真正實現全品類的一體化、一站式配齊。

紅蘋果家具也是跨界的先行者。2018年初,紅蘋果家具在居然之家北四環店開出1000平方米的全國首家體驗店,店中匯集了家具建材、軟裝配飾和精品小家電等一眾家居生活用品,家居櫥窗、網紅咖啡“Coffee Craft·CC”、網紅家電SMEG、簡約休閑的咖啡區……消費者在選購家居生活用品時可以享受一站式服務,不經意間帶動了自身家居產品的銷售。

不止尚品宅配和紅蘋果家具等定制企業,專注進口實木地板的德國漢諾地板也打起了跨界的主意。2017年底開業的漢諾V3版中國旗艦店,匯集了來自德國的電器、母嬰玩具、車載用品、戶外運動等各種生活用品,這些生活用品與漢諾的地板產品融合在一起,消費者在挑選地板時,順便選一個鍋,挑上一套刀具,也就不是什么新鮮事了。

跨界能否驅動增長

無論是在行業內尋求與知名品牌的合作,還是跨行業尋覓優質的“舶來品”,家居企業并非僅僅為了圖新鮮,與跨界品牌形成優勢互補,帶動自身業績的增長,才是吸引企業跨界的重要驅動力。

利潤下滑、增速放緩,是家居行業眾多企業都面臨的一個難題。據曲美家居發布的2018年年報顯示,報告期內實現營業收入28.92億元,同比增長37.91%,凈利潤-0.59億元,同比減少123.98%,上市四年來首次面臨虧損;尚品宅配的2018年年報相對好看,報告期內實現營業收入66.45億元,同比增長24.84%,凈利潤4.77億元,同比增長25.53%,相較于2017年的營收增幅和凈利潤增幅32.23%和48.74%,增速均呈放緩趨勢。

“跨界融合,相互引流。”中國快裝產業協會副秘書長申智勇認為,家居企業跨界十分正常。對于曲美家居和尚品宅配兩家上市公司來說,引入新的成熟品牌,不僅可以避免自建品牌所帶來的成本和品牌教育問題,還可以通過增加客單值提升業績,讓財務報表更好看,從而增強投資者的信心;紅蘋果家具本身擁有優質的成品與定制家具,通過引入軟裝配飾品牌可以彌補品類上的空缺,同時營造出更具家居氛圍的場景,讓消費者獲得更好的購物體驗;德國漢諾地板引入高品質的“德系產品”,可以強化自身德國屬性,吸引到不少有“德系產品”情結的消費者。

一位不愿具名的家居業內人士表示,跨界是一種可能會帶來驚喜的自我突破,一方面,通過品牌效應的疊加可以形成新的賣點,比如認可尚品宅配的消費者,可以將這部分的認知轉移給TATA木門;另一方面,通過品類整合,可以給消費者帶來更大的優惠,形成一站式購齊,同時在售前測量、設計方案、物流安裝等方面能夠提供更好的服務。更重要的是,若雙方能夠打通消費數據庫,共同建立新的用戶畫像,就可以研發新的產品,增強市場中的話語權。正如TATA木門董事長縱瑞原所說:“通過與尚品宅配的合作,將為TATA木門帶來流量加持并促進其設計創新,TATA木門則將通過產品助力尚品宅配全屋定制產品品類、品質升級。”

也有專家指出,隨著市場競爭日趨激烈,家居企業增長壓力加大,跨界合作無可厚非,但跨界后的整合對企業來說是巨大的挑戰,能否形成1+1大于2的效果,是跨界成敗的關鍵。

標簽:  曲美家居  小鵬汽車  

版權聲明:本網送審所有文章內容,版權均屬泛家居網所有,任何媒體、網站或個人未經本網協議授權不得轉載、 鏈接、轉貼或以其他方式復制發布/發表。已經得本網協議授權的媒體、網站,在下載使用時必須注明“稿件來源: 泛家居網”,并標明本網網址www.rrwfqm.tw,違者本網將依法追究責任。熱線電話:023-63892290

相關閱讀
網友評論
熱點評論
  • 今日點擊排行
  • 周點擊排行
  • 月點擊排行

推薦專欄

新中式崛起 美國黑胡桃木攻陷中國
“新中式”概念是誰提出的筆者未曾找到資料考究,但大約可以確定的是繼2014年曲美推出萬物、2015年左右推出乾坤、華日推出多少之后,中國家具界迎來一個現象級的變化... 【詳細】
家居業商業模式的創新
現在人們經常強調創新。創新是十分不容易成功的,美國人66次創新,至多有一次成功,但產品創新可以為企業帶來較豐厚的利潤...【詳細】

熱點話題

飛單調查:廠家經銷商的博弈術
參與人數:13人 發帖人數:0人

去米蘭展 我們到底應該看什么
參與人數:63人 發帖人數:0人

VR家裝是真的很火?還是一陣虛火?
參與人數:63人 發帖人數:15人
北京时时彩彩官网