深度 | 大家居戰略是中國建陶的必然趨勢

來源:歸然說     發布人: 匪石     時間: 2019-08-25 14:14:35

2019年8月7日,山西垣曲縣人民政府與廣東東鵬控股股份有限公司智能家居產業園項目正式簽約。

據了解,東鵬山西垣曲陶瓷智能家居產業園項目投資規模約17.06億元,總用地面積約900畝,將建成四條智能化的瓷磚生產線和綜合物流園,年產能將達到3870萬平方米。

廣東東鵬控股股份有限公司董事長何新明表示:垣曲縣位于晉陜豫交界處,有著明顯的區位優勢,項目成本、物流優勢明顯,將有效地支持和提高東鵬大西北、華北市場經銷的競爭力。這是繼東鵬江門智能家居生產基地、東鵬重慶永川智能家居創意產業園之后的第三個智能家居產業園。

東鵬是建陶行業比較早進入大家居行業的企業之一,早在2014年就成立廣東東鵬家居有限公司,此后一路橫跨縱合,以瓷磚、衛浴為基礎,不斷進行品類的整合,在渠道上也不斷與互聯網家裝公司、整裝公司等進行深度融合。另外,建陶行業如樂華、歐神諾、蒙娜麗莎等企業,也在不斷向大家居領域深度發展。

為什么建陶企業紛紛跨界進入大家居?

其深層次的原因是消費者迭代帶來的需求變化與渠道變革,引發包括定制衣柜、互聯網家裝、房地產企業等外部整合者不斷跨界進入,打破行業壁壘,建陶行業再也不能獨善其身,封閉在建陶行業的小圈子里自娛自樂,要么跨界出去成為整合者,要么變得更加專業化,成為大家居產業鏈上的被整合者。

2007年,尚品宅配提出“全屋定制”的概念,率先從櫥柜、衣柜突破到全屋空間,這一舉動也被業內視作“標新立異”。

2011年左右,歐派家居和大自然地板等企業開始倡導,定制家居最開始從單品類切入,向多品類延伸,從原來的定制家具、衣柜、櫥柜“升級”成了全屋定制。在定制家具基礎上,相關企業對產品進行衍生,新增櫥柜項目,再進一步延伸到浴室柜和衛浴收納空間,全屋定制的概念因此產生。

隨后,規模性品牌企業相繼提出大家居戰略,概念層出不窮:從家具定制、家居定制、整體家居、全屋定制,到大家居,再到泛家居。到目前為止,大家居行業已經形成包括歐派、索菲亞、尚品宅配、頂固集創、志邦家居、好萊客、金牌櫥柜、皮阿諾、我樂家居等上市企業“九分天下”的產業格局。

從定義上來看,泛家居更多是指與居家生活相關的產品品類的集合,大家居更多是指每個企業在泛家居市場中的定位。從邏輯上來講,各類家居概念都是從小到大的品類擴展,從設計風格到資源整合、物流配送落地、標準化實施安裝,產品延伸從硬裝到軟裝,并向植物、景觀等配套產品拓展。大家居不僅是為消費者提供便利而打造的產品大超市商業模式,而是給消費者提供包括售前、售中、售后在內的一站式解決方案。

大家居行業發展演變歷程

我們按照從制造端到用戶的產業鏈條來細分,可以把家居行業企業分為幾大類:產品提供商、服務提供商、用戶入口服務商。競爭的關鍵是,看誰能提供解決方案,就能搶占先機。家裝市場的過去只有產品提供商和服務提供商,相比之下,服務提供商更具優勢。

但在行業發展演變過程中,產品提供商和服務提供商企業在加強自身領域的競爭力的同時,不斷嘗試在產業價值鏈上互相延伸,以增強自己在整個產業鏈上的競爭優勢。

有些企業從產品提供商向服務商進行延伸,實現產品和交付的融合,如大家居定制企業;也有些企業可以從服務上向產品提供商進行延伸,同樣實現產品和交付的融合,如家裝公司。

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家裝市場的過去

隨著精裝房、整裝與套餐模式的快速發展,大家居行業出現了新的競爭對手,也就是用戶入口服務商,如房地產公司和互聯網+家裝公司。他們搶占了大量的用戶流量入口,而且具備提供解決方案的能力,成為了新的整合者,致使競爭變得更加激烈。

因此,大家居行業的競爭格局,發生了新的變化,原來產品提供商和傳統家裝公司等服務提供商兩分天下的格局,變成了產品提供商、服務提供商和流量入口三分天下的格局。解決方案服務、安裝交付服務、用戶入口服務這三類服務型企業相互滲透和融合,力爭提升企業在整個服務鏈條中的覆蓋度,從而促進了大家居產業的快速發展和整合。

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家裝市場的現在

大家居企業發展,也經歷了一個循序漸進的過程,從產品到服務到空間,從局部空間到全部空間,從產品提供到服務融合,再到一體化解決方案。大家居企業的商業模式,發展到今天,歷經四個階段。

大家居1.0階段是做產品和服務,進行產品和服務的延伸。傳統的家居、建陶、家裝公司等企業,從各自的核心產品和服務鏈條上進行拓展延伸,實現或者嘗試實現產品和服務的融合。建陶行業的代表是東鵬,從瓷磚、衛浴行業,拓展到木業、硅藻泥、涂料等,最終集成一個產品材料包。現在,第一階段基本上已經完成,建陶企業也在嘗試向上進行躍升。

大家居2.0階段是做空間,在局部空間里面進行延伸。歐派、索非亞一開始做的定制衣柜和櫥柜,就是做局部空間整體解決方案的提供者。第二階段是在產品和服務進行融合之后,繼續深化和延伸產品,當產品在局部功能空間實現整體配套之后,企業就具備了對局部空間整體解決方案的定制和交付能力,成為局部空間整體解決方案的提供者。定制家居類企業,已經完成了這個階段,但包括陶瓷行業在內的很多品類企業,這一階段正在進行之中。

大家居3.0階段是做平臺,提供大家居產品加服務的整體解決方案。即在提供局部空間整體的方案后,產品和服務進一步延伸,形成完整的閉環產業鏈和價值鏈,為消費者提供大家居產品和服務。如歐派家居,就是用平臺去統籌所有的品類,整合成為大家居,從品類專賣到大家居的旗艦店,再到大家居全屋定制Mall。

大家居4.0階段,則是圍繞著產業鏈做生態圈。這是尚品宅配現在想做的事情,2017年,尚品宅配推出HOMKOO整裝云,其口號是“讓每家裝修公司都能輕松轉型做整裝”。尚品宅配整裝云就是通過做平臺,建立所謂的生態圈,去整合專業化的制造企業和設計師。

李連柱對整裝云的設計思路是,通過整合家裝公司和設計師,實現軟硬裝一體化,并提供定制定具。上游延伸整合供應鏈,為家裝公司“批量團購”建材,下游延伸成為流量入口,為家裝公司派單。尚品宅配整裝云類似于裝修領域的2B端垂直平臺,行業將之比作家裝建材領域的“阿里巴巴”。

這四個階段并非相互迭代,而是同時并存的業態階段,一個企業不一定要從第一個階段做起,也可以直接切入第二個階段、第三甚至是第四個階段,也可以在運營中同時處在其中多個階段。

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大家居模式四個發展階段

不過,到目前為止,大家居企業大多數還處于戰略培育階段,真正意義上的大家居品牌還沒形成。各類企業對于“大家居“的解讀,更接近于“產品延伸集合”的概念。不過,大家居行業將會繼續成為行業的風口,也是資本追逐的熱點。

陶瓷行業還處于大家居發展的初級階段

2019年3月28日,東鵬控股整裝總裁創新峰會上,東鵬控股董事長何新明表示,東鵬整裝家居最終做兩件事:第一,東鵬要給各城市的裝飾公司提供家居材料整體解決方案,把整裝材料、硬裝、軟裝一體化送到客戶家里;第二,東鵬控股與泛家居企業建立整體戰略聯盟,幫助泛家居企業建設供應鏈體系。

在建陶行業,東鵬控股切入大家居生態的時間比較早,動作也很頻繁。

2014年11月,東鵬控股成立廣東東鵬家居有限公司,收購廣州藝耐62%的股權。東鵬控股開始一步一步擴大產品線產能,將計劃一直延伸至2020年,計劃5年內將投資約10億元人民幣。

2015年11月,東鵬控股與靚家居結成戰略合作伙伴,入股家裝e站。

2016年9月,東鵬控股首家一站式美家館佛山開業,整合了瓷磚、潔具、木地板、涂料和硅藻泥等材料,當年成立東鵬木業。

2017年,東鵬控股啟動二次上市,并成立重慶東鵬智能家居有限公司,投資約25億元建設東鵬(永川)智能家居創意產業園,其中包括12條年產6000萬㎡瓷磚生產線、3條年產260萬件陶瓷衛浴生產線、1組年產50萬套浴室柜櫥柜生產線、1組年產5萬套沐浴房生產線、1組年產80萬套五金龍頭生產線。

2018年3月,東鵬發布整裝材料包,并成立整裝事業部。經過一年的籌備,東鵬整裝家居啟動全國招商。

梳理東鵬控股進入大家居的路線,我們不難發現,東鵬控股在完成品類拓展延伸的同時,以參股或者收購的形式,也在整裝領域進行渠道布局,其在大家居產業鏈條上的定位很清晰,正如何新明所說,做大家居企業整裝材料供應商,為之提供瓷磚、衛生潔具、木藝、涂料、硅藻泥、櫥柜、浴室柜、淋浴房、五金龍頭等產品集成包,從生產制造型企業,轉型為提供整體家居方案的服務商。

樂華集團也通過品類擴張走向大家居。樂華集團旗下箭牌衛浴從做衛生陶瓷開始,1998年開始制造浴缸、淋浴房,2005開始生產浴室柜,2006年獨立生產五金水暖和涉足智能坐便器,2009年箭牌推出櫥柜、2012年推出箭牌衣柜,同年成立全屋定制品牌,正式進入大家居行業,經過七年的發展,箭牌全屋定制產品體系已經從瓷磚、潔具、櫥柜,延伸到衣柜、衣帽間、榻榻米、書柜、鞋柜、床頭柜、酒柜、玄關柜等全屋家居產品。

與東鵬控股、樂華集團內部品類擴張整合形成大家居模式不同的是,歐神諾選擇外部聯姻實現大家居之路,2017年,歐神諾陶瓷與帝王潔具合并,更名為“帝歐家居”,形成瓷磚與衛生潔具雙輪驅動,集坐便器、浴室柜、浴缸、淋浴房、五金龍頭、陶瓷工裝等集成產品,重點鎖定“全衛定制”領域。通過產品和渠道整合,在2017年至2019年連續實現了大幅度增長。2019年上半年,在行業整體形勢下滑的大環境下,帝歐家居實現了30.13%的增長率,其中陶瓷業務版塊實現37.25%的增長。

蒙娜麗莎則是以經營多年的薄板、巖板等核心產品優勢,制定“蒙娜麗莎整裝-綠屋定制”戰略,打造以巖板家居、集成墻板、廚房板材等空間應用為主的整體解決方案,以巖板家居為例,包括櫥柜、茶幾、餐桌和電視柜等家居用品的臺面,可以使用巖板替代傳統的石英石、玻璃、金屬或木材等材料。

在衛浴領域,惠達衛浴在2018年6月成立惠達住工,斥資3億元建成規劃為年產15萬套整體浴室產品的項目。海歐住工通過收購雅科波羅櫥柜有限公司,將業務布局從單一的衛浴代工,擴展到整體衛浴、整裝衛浴、智能家居等。

九牧與華為聯手,在泛家居、智慧家居、云業務等領域進行戰略合作,打造九牧開放式智慧廚衛生態圈。

華帝潔具也更名為華帝家居,將產品線從櫥柜單品擴展到全屋定制。

建筑衛生陶瓷行業特別是建陶企業的大家居戰略,目前依然還停留在品類擴張的初級階段,即通過產品線的延伸和集成,切入大家居產業鏈,為B端客戶提供空間服務的解決方案。囿于行業屬性,建筑衛生陶瓷企業從材料包到產品包再到空間解決方案,其整合的難度都在逐級增加。

但面對消費者迭代、精裝房、資本跨界、互聯網家裝等變革因素帶來的壓力,大家居融合的趨勢,已不可阻擋,不管難度有多大,建筑衛生陶瓷企業從單純的生產商,轉型成為大家居服務型企業甚至是垂直平臺型企業,是企業未來發展和競爭的大趨勢。

大家居生態圈融合驅動力是提供解決方案

作為生態圈的大家居4.0階段,重點是供應鏈的整合。但建立大家居生態圈,并不是一家企業能夠具備的能力,因為這個范疇太大了,只能通過資源整合和平臺合作來實現一站式的整體解決方案。

誰是整合者呢?擁有平臺才有可能成為整合者,所以大家都想搭建平臺來建生態圈,但并不是所有的企業都能作為平臺。因此,大家居行業會存在一些垂直整合的戰略,在自己的領域做優做強,形成獨特的競爭優勢。以平臺建立生態圈,作為一個整合者需要很多的配套,不可能把所有產品做完。

定制家居類企業發展到一定程度,就難以保持持續增長,因為內部整合都非常困難,定制櫥柜、衣柜企業、木門、衛浴空間等企業,相互整合也很困難,到現在,歐派的重點產品,還是櫥柜,索菲亞的重點產品,還是衣柜,兩者在對方的領域,都難以超過對方。

大家居4.0階段,會出現很多專業化企業,在制造、解決方案、安裝交付、用戶入口、服務上的一個或者多個環節,具備核心競爭力,可以和平臺型企業進行自主性的合作。

專業化企業出現以后,為擁有大數據和互聯網流量入口的平臺企業,提供了跨界整合進入大家居產業的機會和環境,整合者不僅僅局限于大家居產業內的企業,包括互聯網平臺、房地產等流量入口型企業,跨界打劫成為新的整合者,把整個大家居產業里面的企業都打蒙掉了。

未來還會有更多的競爭者涌入,競爭對手或者說合作伙伴,不僅僅局限于大家居行業。未來平臺與平臺,平臺與專業化的公司以及流量入口企業,會出現各種的網絡狀或者蜂窩狀的合作態式,合縱聯合將無所不在。

如阿里巴巴投資居然之家和紅星美凱龍,騰訊也與紅星美凱龍達成戰略合作,萬科與鏈家合作成立萬鏈,主攻一站式裝修的家裝市場,將家裝變成模塊化的產品。碧桂園成立橙家,產品涵蓋硬裝,軟裝,整裝,智能家居和生活零售等五大板塊。

大家居生態圈的建立,最根本的驅動力是為消費者提供解決方案,圍繞著解決方案,上下游企業開始深度融合。產品制造商需要擴展產品線,需要和服務融合,希望搶占用戶入口。而家裝公司、互聯網家裝、流量平臺公司希望不斷延伸服務的能力的同時,整合更多的產品制造資源,于是,整個大家居行業都在互相滲透、互相擠壓和整合。

處于各個演變階段的大家家居企業,以及外來大型平臺企業,在相互整合的基礎上,構成了大家居行業的生態圈,在這個生態圈里面,從1.0到4.0每一個階段的企業都會存在。同樣,也會倒逼建陶行業以更加開放的姿態,面對行業整合的常態化。

從全屋定制到全屋整裝的大家居戰略

2019年7月8日開幕的廣州建博會,參展品牌商超過2100家,此次展會強調大家居上下游產業鏈的融合,以定制為主題的展區,在建博會超42萬㎡中占據了四分之一,其中全屋定制的概念最為火爆,包括家具、家電、瓷磚、涂料、地板、板材、門窗、木門、樓梯等10余個品類在內的企業,都在跨界做全屋定制。全屋定制競爭,已達到了白熱化階段。

據相關數據顯示,2017 年以前,櫥柜和全屋定制行業整體規模維持了20%左右的復合增速,其中全屋定制增速高于櫥柜,差距來自產品滲透率差距及配套品帶動的客單值提升。

到2017年,定制家居形成風口。歐派、尚品宅配、志邦家居、金牌櫥柜、我樂家居、皮阿諾等六家定制企業扎堆上市,融資規模超過百億,最終在2018年、2019年家居產業產能得到了釋放,定制行業進入下行通道。

從發布的2018年財報看來,九大上市公司去年的營業收入增速、凈利潤增速雙雙呈現斷崖式下跌,就連定制櫥柜和定制衣柜的市占率龍頭企業也未能幸免,而全屋定制行業增速從20%以上降至5-10%區間。

除尚品宅配外,九大上市公司營收增長普遍下降到20%以下,其中頂固集創增長幅度降至2.8%。2019年一季度,九大上市定制家居企業增速仍在下跌,志邦家居、好萊客、金牌櫥柜、頂固集創都降至個位數,索菲亞甚至出現4.6%的負增長。

從凈利潤增速來看,2018年九大定制家居企業增速普遍出現腰斬式下跌,2019年一季度,歐派家居、尚品宅配、頂固集創都是負增長,分別為-32.39%、-31.56%、-137.19%。

定制家居利潤普遍下滑的背后,是2018年開始的價格戰所導致。定制家居行業在經歷2017年密集上市之后,行業融資規模超過百億,融資后所產生的產能,逐漸在2018年、2019年釋放,為價格戰提供了彈藥。

2018年,以歐派19800元/m2、索菲亞799元/m2、尚品宅配和維意定制518元/m2為代表的品牌套餐價,掀起家居定制行業的價格,大品牌拼價格、拼規模、拼速度、拼團隊、拼資本的行為,對中小企業形成打壓,不少原有小定制企業和商家的增長停滯,甚至出現倒退或者關店清場的情況。

頭部品牌通過價格戰洗牌,加速了對中小企業的市場擠出效應,定制家居行業集中度已越來越高。

2018年,九大定制家居上市企業總營收347.56億元,以索菲亞,歐派,尚品宅配為代表的頭部企業總營收254.65億元,占據九大上市定制家居企業營收總額的73%,其中,唯一突破百億的定制家居企業歐派家居,營收占九大上市定制家居企業總額的33%。

定制家居也是“大行業、小企業”的特點,根據招商證券研究所數據,2018年中國定制家居市場規模預計達到1865億元。據此,歐派家居的市場占有率也只有6.17%,前三的頭部企業也只有13.65%的市場占有率,而韓國僅漢森一家就占據了20%的韓國市場份額。

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定制家居進入紅海之后,行業的下半場在于全屋整裝。歐派家居、索菲亞、尚品宅配等行業頭部企業,開始進軍全屋整裝“大家居”,進一步延伸產業鏈條。全屋定制主要針對家裝里面所有的柜類產品的定制,包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等。而全屋整裝則包含硬裝、軟裝、定制家具、電器、配飾在內,綜合了裝修的全部工序,從前期設計、施工,到最后的驗收,為消費者提供一站式解決方案。

在整裝業務的拓展中,裝修公司希望合作強品牌力的后端產品制造商來建立當地差異化優勢,定制家居企業則希望找到流量最大的頭部家裝公司導流,與頭部家裝公司的合作強化了對定制家居公司的產品梯度和品牌力甄選,是幫助龍頭企業實現產品和品牌力邊際效應最大化的渠道之一。從海外經驗來看,韓國櫥柜龍頭企業漢森,正是通過對家裝市場流量的切入,實現了市占率的迅速提升。

2017年,尚品宅配推出HOMKOO整裝云,以整裝云切入家裝業務。2018年,尚品宅配HOMKOO整裝云正式開始招募成員企業。

據2018年年報,尚品宅配整裝云入駐企業1200家以上,已在成都、廣州、佛山三地開展自營整裝業務,自營整裝工地交付數849個,整裝收入從2017年的228萬元,增長至2018年的1.94億元,增速高達8401.91%。

2019年一季報數據,整裝云入駐成員企業已經超過1400家,實現整裝業務收入約6200萬,同比增長2514%。尚品宅配董事長李連柱的目標是,未來能夠整合賦能1萬家裝修公司。

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尚品宅配整裝云入駐企業

緊隨其后,2018年歐派家居開始試點推進整裝大家居業務,推出大家居Mall,與各地龍頭家裝公司直接合作,提出“整裝賦能”。歐派整裝大家居從四川宜賓開始,到目前已在 22 個城市落地,并出現宜賓模式和長沙模式的成功案例。

歐派家居以兩類路徑推進整裝模式,一是總部直接合作頭部家裝企業實現強強聯合;二是開發整裝經銷商,與其他家裝企業相互導流和返點。

歐派家居在整裝大家居的推廣過程中,也存在少數整裝經銷商營銷模式轉變較慢、原有零售經銷商心理抵觸等問題,因此,歐派家居在總部直接合作的整裝渠道,以城市為結算口徑,對當地零售經銷商進行部分整裝業務利潤返還,實現區域利益平衡,保障零售經銷商利益及整裝業務的長遠發展。

金牌櫥柜也在2018年12月,出資2240萬元投資成立子公司廈門金牌桔家云整裝科技有限公司,推出“桔家云整裝”,布局全屋整裝大家居發展戰略。不過,金牌櫥柜“桔家云整裝”的思路尚未清晰,是走尚品宅配“整裝賦能”的路線,還是歐派大家居Mall模式,目前還不可知。

2019年,歐派推出119800元高端全屋整裝套餐、69800元整裝套餐、1198元/平方米整裝套餐,全屋整裝的價格戰,也將打響。

陶企探索大家居戰略要保持核心產品優勢

大家居行業目前來說正在混戰之中。相關行業蜂擁而入,每個單品、單個空間起家和定制家居類企業正在戰略性地吞并、蠶食圈占其它單品和成品的市場,這是趨勢,也是殘酷的競爭現實。

整合者的步伐越來越快,競爭越來越激烈,市場環境也正在發生質變。最重要的因素就是消費者迭代,新的生活方式導致新的消費方式的改變和渠道的調整,以及消費者審美變化引起產品的迭代。

現在一提起大家居,很多企業就想到是整合,從當前的經營業態,成為整合者,成為平臺型企業,甚至跳到最終的4.0階段,去做生態圈。但這不符合企業發展的路徑,因為大部分的企業不具備整合的能力,就算是定制家居的頭部企業,在整合上也存在很大的難度。

歐派家居董事長姚良松,他說“大家居”像座富含礦產又非常險峻的高峰,要慢慢去攀巖。

他舉了一個例子,2016年歐派哈爾濱的一個代理商,投了1.1億,建成一個七八千平方米的大家居店,做了一次活動,近十天的時間里,一座城市收到了8000萬,確實也印證了大家居受消費者的青睞。但后來卻遭遇到大量的退貨,退了一千多萬。因為以前的團隊習慣了做櫥柜,做衣柜也才適應,到要做門、衛浴等全套產品時,最后方案定不下來,效率也很慢,服務跟不上,只能退款。

尚品宅配整裝云將所有資源整合過來,能不能給消費者提供完整的、一體化的解決方案,也存在許多需要解決的問題。一體化的解決方案需要產品服務交付,高效標準化的集成。尚品宅配整合家裝公司、設計師、產品供應鏈,在產品供應和設計方面,可能具有一定的優勢,但巨大的后續服務成本,是交給家裝公司還是經銷商,也是一個問題,需要協調和平衡中間太多復雜的利益關系。

那么,對于建陶企業來說,面對大家居趨勢,轉型升級的路徑在哪里呢?

我們認為,首先是強化核心優勢。產業鏈或產品線的整合,都有一定的邊界,我們該做的地方要做強,千萬不要這山望著那山高,隔行如隔山,相差很遠,特別是靠自己去延伸的產品線。

就拿瓷磚和衛浴行業來說,現在還沒有哪個企業能同時把瓷磚跟潔具做好。所以必須在本行業樹立競爭的優勢。

而且,未來消費的趨勢是個性化和專業化,大家居是產業鏈的延伸,全品類的整合,企業要思考的是,如何解決既能適應大家居趨勢,又不失專業化。歐神諾的策略也是先把瓷磚這個品類做到更專業化和規模化,爭取進入到行業的前列。

在具有核心優勢的基礎上,適度進行品類的拓展和產品的延伸,并且各品牌事業部需要獨立經營。

大家居戰略是對一個集團的戰略而言的,但集團內部做瓷磚的部門,能領導做定制衣柜的嗎?應該不能。所以一定要有專門的事業部,依靠行業里面的專家去發展,成為細分功能空間定制產品解決方案的提供者,而且要做強。

不過,這也有一定的難度,現在做櫥柜的歐派,在衣柜領域仍然做不過索菲亞,同樣,索菲亞雖然拓展櫥柜業務,但同樣做不過歐派。因為對于消費者而言,對品牌的信任度是建立在專業的基礎上的。

當集團企業的品類慢慢多了之后,就需要在集團層面建立一個新的大家居品牌,來重新整合集團內的品類資源,提供一個整體解決方案。這個階段相對來說可能容易一些,因為集團在各品類之間都有資源。如此一來,成為一個平臺型企業,一體化解決方案的提供者、實施者和整合者,這也是歐派、索菲亞、尚品宅配等企業走過的路徑。

在通往大家居的道路上,這一條升級路徑相對來說可能性比較大一些。但最后的問題是,歐派、索菲亞、尚品宅配已經完成了這一路徑,后來者還能夠在競爭中勝過這些龍頭企業嗎?所以,我們在不斷探索深化大家居戰略的同時,一定要保持和強化大家居核心產品提供者的利潤和競爭優勢,哪怕最終成不了整合者,也可以成為一個大家居產業鏈中一個有力的被整合和合作者,因為整合者不可能將所有的品類都做完,并且做到最好。

對于建陶行業來說,轉型成為大家居企業,還存在兩大難點。

第一大難點在行業換新賽道,需要2C和2B全渠道發展,2C決定品牌高度,2B決定企業規模。大家居的全產品線,不但需要定制,還得規模化定制。

第二大難點在于融合,無論是做2B還是2C,都得線上線下融合,但傳統企業做線上融合還是比較困難,而如尚品宅配這樣具有互聯網思維的企業,做線下融合同樣困難。除此以外,還要做到產業鏈融合,上游供應與下游服務,也同樣需要融合,這里面的難度更大。所以融合是大家居戰略未來發展一個非常大的難點。

大家居戰略是趨勢,大家居市場巨大,大家居戰略遠大,但是我們做大家居戰略的路漫漫,我們還需要繼續努力探索。(來源:歸然說;作者:鮑杰軍)


標簽:  大家居  建陶  

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